政府搭建升级平台

    经济危机让越来越多的企业家把突围的目光投向了互联网。为此，嵊州市政府巧下妙棋，三年内每年拿出500万元专项扶持资金，与阿里巴巴牵手，开通“嵊州集群产业电子商务专区频道”。

    这一网络频道的开通，让嵊州市的领带等特色产业获得了向全球推介和发布信息的渠道，也率先获取了最新行业报价，不少领带企业已从中尝到了“甜头”。

    日前，嵊州汉森纺织品有限公司总经理童凡表示，这一网上频道的开通，对该企业来说，最直接的好处就是减少了业务开拓费用的支出，帮助企业开拓更大的市场、认识更多的新商家。

    据统计，自专区频道开通以来，该市领带企业在近几个月里发布的各类电子商务信息已超过六位数。

    除电子商务专区外，嵊州市还搭建了其他平台。比如，针对欧美一些国家和地区对进口商品设置的贸易技术壁垒，该市质监局依托专业机构，开始制定嵊州纺织品行业《绿色供应链管理》联盟标准，筹建嵊州纺织品行业国外技术贸易壁垒应对解决中心和浙江省应对技术性贸易壁垒信息服务平台嵊州子平台，为该市领带及相关纺织品出口企业应对技术壁垒提供信息服务和技术支持，最大程度降低企业的出口风险和经济损失。同时，该市质监局将投入500万元增加应对国际环保壁垒的检测设备，为企业开辟一条低价高效的检测绿色通道。

    该市还开始积极筹建中国领带城物流中心和嵊州领带学院，通过搭建这些发展平台，努力促进领带产业转型升级。领带行业协会常务副秘书长周庆余说：“政府为我们领带产业发展搭建了许多比较好的生产服务性平台，作为我们领带企业要抓住机遇，乘势而上，加快转型升级步伐，促进企业又好又快发展。”

    企业推进产业整合

    数据显示，嵊州领带产业真丝原材料年需求量在5000吨以上，而本土的生产能力仅为200吨左右，真丝基本靠外供，价格一有变动将直接影响整个行业的效益。从行业信息来看，近年来，嵊州领带产业利润持续低迷的一个重要原因也在于此。色丝材料的控制权在他人手中，这早已引起行业人士的高度关注。

    该市领带行业协会会长、巴贝集团有限公司董事长金耀明确表示，色丝原料一直受制于外地的一些公司和单位，导致现在原料价格波动比较大，嵊州要加速实现对整个产业链，包括色丝在内的控制权。

    为此，政府和协会引导鼓励领带企业通过联手，内创物流公司，外拓原料生产基地，积极实施上游产业项目的整合，从而逐步掌控原料供应话语权。

    据了解，目前，该市除了正通物流以外，巴贝集团、麦地郎集团、仟代领带织造等6家公司也正准备以股权合作的形式，投资3到5亿元，成立一家物流公司，以确保领带产业更好更快发展。

    在积极实施上游整合的同时，这几年来，嵊州领带生产的后道工序企业也开始了整合之旅，而且成效显著。

    走进嵊州市三鑫整业集团的生产车间，工人们正紧张地忙碌着，这里井然的生产秩序，让人丝毫感受不到经济危机给领带企业带来的冲击。

    “是整合给三鑫带来了发展的春天。”公司董事长陈建华一语道出此中玄机。据了解，三鑫整业集团由嵊州市金刚丝绸有限公司、嵊州市华业丝绸有限公司和嵊州市潘氏整业有限公司三家公司整合而成，两年前，这三家企业负责人，权衡得失利弊，三方联手，以谋求1+1+1＞3的效应。

    据悉，原来这三家企业各有各的优势。金刚丝绸原来在面料处理亮丽度方面有优势；潘氏整业在面料折伤痕处理上比较有优势；华业丝绸在面料难度系数处理方面更胜一筹。通过这次整合，强强联合，优势互补，产品质量有了一个很大的提高，为今后的发展奠定了强大的基础。而且在整合前，三家企业年产品次品损耗合在一起将近100万元，而现在则不到50万元。此外，整合后，企业其他生产成本也大幅降低，光电费和燃料这两项支出每年就减少120万元。

    科技强业掌握主动

    过去该市领带企业大多仅仅停留在制造业这一层面，缺乏创造与创新，导致产品的设计话语权掌控在中介商手中，处于被动局面。因此，如何通过技术革新，实现“制造”向“创造”的嬗变，成为该市领带企业必须要解决的问题。

    从制造工艺技术看，该市领带织造水平已经达到国际先进水平，并不比意大利等国家逊色，但从领带花型设计与面料后整理两个环节对比，确实与意大利等国存在一定的差距。

    对于这一点，麦地郎集团副总经理感同身受。为加强领带花型设计能力，麦地郎集团将投资2500万元，成立数码面料花型设计研发中心，研发世界最新的面料花型图案和数码无循环花型应用技术，目前集团这一项目正在申请省级重大科技专项。

    麦地郎集团的新型技术，来自于均匀随机网动力学原理，通过计算机图形和数字化技术，产生后的图案具有新颖、美丽、奇特、视觉冲击力强的特点，对设计人员开阔视野能够发挥积极作用。该技术研发成功后，麦地郎集团有望在花型资源方面掌握真正的主动权。

    与此同时，作为该市领带行业的领军企业，巴贝集团有限公司今年在设计研发方面也是新招迭出。该集团负责人表示，产品要提高附加值，必须向价值链的高端去发展，这里面其中的一块就是产品研发。

    目前，巴贝集团正准备投资6000万元成立巴贝领带服饰设计研究院、建立全球花型资料库和电子图书馆……按照掌门人金耀的想法，通过这些技改项目的实施，巴贝集团将在公司几十万个花型的基础上，收集整合世界各地领带花型，采取电子智能化手段进行有效管理，实现公司领带花型在质量和数量上的一次大提升，以满足全世界不同客户的花型需求。

    品牌营销增强实力

    经济危机使该市领带产业存在的一些弊端显露无遗。该市领带企业大多是贴牌生产，为了能在萎缩的市场中提高接单能力，不少企业不得不进一步降低产品价格；另一方面，由于该市领带企业基本是出口型企业，因而受国际大环境的影响，许多企业出口受阻。对此，该市领带企业正通过加大自主品牌销售，积极拓展国内市场，以此提高抗市场风险能力。

    前不久，巴贝集团有限公司在杭州银泰百货庆春店开设了面积80平方米的巴贝品牌专厅，至此，巴贝集团在国内的品牌专厅或领带服装专卖店已达到了150家，并将在年底前进一步拓展到200家。除此之外，巴贝集团还在全国各地设立了500个领带经销网点，企业在品牌营销上已迈出了坚实一步。此外，巴贝集团还打算收购国外的一些品牌，以进一步掌控国际市场的销售话语权。

    巴贝集团有限公司董事长金耀始终认为，做品牌是企业一个长远的目标，特别是有实力、规模比较大的企业。

    企业自身的突破，也引来了政府对产业适应新形势的政策破题。为鼓励企业加大品牌营销，开拓国内市场，该市已拟定将于近期出台一系列的扶持政策，对企业自主品牌出口、收购国外品牌、在国外注册商标、在国内开设专卖店或专柜、在央视发布广告、组团参展等进行补贴。同时，政府还将拨出专门的资金进一步推广“嵊州领带”浙江区域名牌，努力扩大“嵊州领带”的知名度和美誉度，为该市领带企业逐步掌控市场销售话语权推波助澜，让嵊州领带迎来产业发展的新春天！

    □记者 张亮宗 通讯员 裘海鹰　

资料：http://www.zj.xinhuanet.com/business/2009-05/12/content_16496724.htm