2010年01月13日18:03 中国园区经济网
【提要】海霸王国际集团进军成都市场，巨资打造西南地区最大物流基地，2009年12月18日，成都海霸王市场一期，入驻商家全部开门营业。就成都海霸王快速招商成功，我们采访到海霸王（成都）公司的副总经理董豫川先生给我们介绍一些情况。
采访人物：海霸王（成都）物流园区副总经理董豫川
采访时间：2010年1月12日
采访地点：物流园区招商部办公室
采访主持：中国园区经济网编辑 李丽梅 罗枫林(记录)
中国园区经济网编辑（以下简称编辑)：我们了解到海霸王国际集团是集餐饮、速冻食品业、地产业、娱乐业和商贸为一体的多元化企业集团，能不能介绍一下成都海霸王是怎样的模式？
海霸王副总经理董豫川（以下简称董）：海霸王是一个国际公司，连锁企业已遍布全国。其主营业在四个方面：一是冷冻食品，它是以冷冻食品起家，在台湾占了整个市场的40%，在大陆各大超市都有海霸王的冷冻食品；二是在台湾还做房地产；三是海鲜酒楼，海霸王酒楼全世界就有34家；四是冷藏物业物流园区，物流量大，产业链长。海霸王（成都）冷藏物流市场主要在三个方面：一是冷冻食品的销售，在这边成立有专门的海霸王冷冻食品销售公司。二是冻品的销售（如冷冻肉类等），有专门的冷冻食品批发市场，海霸王占其市场的67.8%股份。三是成都冷冻食品物流园区，是西南地区最大的食品交易市场。食品物流园区占地1800亩，主要经营粮油，干杂，酒水，蔬菜，水果，肉类的批发的综合物流园区。
编辑：从投资环境来看，作为一家台商独资企业，进军成都市场打造西南地区最大冷藏物流基地，当初是看中成都怎样的一个投资环境？
董：四川是西部经济大省，科技文化实力雄厚，打开对外的窗口，同时是中国西部最大市场和物资集散中心。而成都作为四川省的省会，是中国西南地区的科技、商贸、金融中心和交通通讯枢纽，尤其是商贸和金融为海霸王开拓成都市场带来很大的投资发展潜力。
编辑：初入成都，在行业发展不平衡的条件下，如何让消费者接受这个品牌，你们拟定怎样的策略？
董：现在的冷冻食品行业竞争也很激烈，很多冷冻食品公司也相继投资建加工厂。海霸王为了紧紧抓住现在的应有市场氛围。我们打算在现有的园区建设一个食品加工厂，估计以每天生产300吨的生产设计规模，这样降低成本，缩短物流曲径，减轻物流循环压力。
编辑：从2006年8月28日开启物流奠基仪式，到2009年12月18日所有商家全部开场营业，短短的几年之内在成都市场发展成功的因素是什么？
董：成功的因素主要有以下几个方面：一是自身影响力，主要在海霸王的品牌，海霸王的知名度。它是一个国际集团公司，在全球都有很好的品牌效应。二是海霸王的选址很重要，作为批发市场，地理位置是一个很重要的因素，紧邻三环路、经由洞两路和沙西线与成彭高速和饶城高速相连，同时建立两条铁路专线，来支撑物流园区的经济发展，这在行业中是很少见的。三是海霸王成都物流园区，占地1800亩，已经具备了建立一个大型的综合物流园区的基本条件，同时为整体运作打下了一个坚实的基础。四是我们有一个良好的职业团队，长期从事农产品批发市场，在市场运作，招商，市场管理方面都很有经验，商家也正是看到这一点。在政府方面，前期也做了大量的基础工作，大力鼓励项目的开发，推动经济的发展。而且园区投入运营中，商家需要办理的相关证件，政府都提供上门服务，这给商家带来很好的心灵安慰。同时在政府的一些政策的协助下，加强与银行的沟通，这给海霸王金融上带来很好的平台，带动了园区的经济发展。
编辑：近几年行业迅速发展，你们又怎样面对同行的竞争，在行业中领先？
董：一是位置优势和交通优势：海霸王毗邻郫县火车高速线，海霸王用了一年半的时间，耗资三千万元修筑了两条铁路专用线，约３.5千米，其中专业线１１４９米，专２线６２７米。火车经这两条铁路可直接进入市场，然后通过成铁西环线与全国铁路联网，使海霸王成都食品物流园区的年运货量达到50万吨以上。其次是公路方便，海霸王成都食品物流园区位于郫县安靖镇，紧邻三环路、经由洞两路和沙西线与成彭高速和饶城高速相连。二是行业优势：海霸王（成都）物流园区年物流量将达50万吨，物流交易金额达35亿元，解决就业3千至5千人。每座冷库都有独立的汽车装卸作业区，可以停放50辆以上的大型载重货车。8座冷库前可以停放410辆大型载重汽车，规模之大在业内首屈一指.
编辑：据了解成都海霸王市场一期入驻的商家全部开门营业，面对如此好的业绩，那你们下一步会有怎样的计划？
董：目前入驻的商家主要经营食品、干杂、粮油、农副土特产。下一步的发展主要在三个方面：速冻食品和肉类批发，蔬菜和水果交易区，建设配送中心提供“一站式”采购平台，为采购商提供便捷的服务，为商家带来好的经济效益。
编辑：对入驻的商家产品的推广以及进一步提升海霸王的知名度，那海霸王拟定怎样的宣传计划？
董：主要表现在两个方面：一是会建一个电子商务平台，把这个西南最大的物流基地做成一个现代化的物流中心，电子商务平台也是企业的形象，是物流园区食品批发区的形象，同时也是商家经营实力的一个展现平台。二是我们会建一个长利商家展示厅，这样就促进海霸王和采购商的了解，同时也促进采购商对商家具体经营的品种的了解。这两方面对管理的提升和商家的发展都是一个很好的平台。同时我们也会加大广告力度，借用媒体广告，电视广告以及公交车广告大力宣传，提高自身的知名度，推广商家产品，推动物流园区经济快速、健康发展。（文/李丽梅 罗枫林）
