徐文静

    二〇一一年十二月四日（周日），我到成都时代数码大厦去“淘”移动硬盘，楼上楼下到处都是贩子们“老师你买啥子”的叫卖声，弄得我有些“震耳欲聋”。

    我很怕去这样的地方——虽然我也喜欢逛街，但是像中关村“骗子一条街”这样的地方（上海和广州、深圳都有）得过且过，一个销售高科技产品的场所比蔬菜批发市场还乱乎，这就是中国国情，我不明白为什么有那么多的人热衷于那种生意——那里的空气污染一定很严重？其实，买数码产品的利润肯定比买菜低得多。

    置身于成都时代数码大厦，面对眼花缭乱（或乱七八糟）的国外IT产品、广告和不绝于耳的叫卖声，仿佛步入了一个“声画”世界，我在想：这么多的中国人在产业链的末端为外国人打工（那些不在册的商贩连个名分都没有），这些接触或接近终端客户的人们并没有因为他们接近市场和客户而获得渠道的优势，相反，却是一毫一厘地挣着辛苦钱，也许有人会为他们找到答案：他们在产业链的下端吗！这真是站着说话不腰疼，言外之意是他们活该？

    （与中关村不同的是摊位上有一些气质不俗的美女也在其中，我想或许她们比起春熙路的美女更有科技素养吧，成都美女多，这儿卖数码产品的美女多）

     人们或有人经常拿“产业链下端”说事儿，我着实听不懂，我一直觉得这种说法很荒诞、不合乎逻辑，用东北话就是扯淡。

    过去（上个世纪八十年代——很多同学还没有来到这个世界的年代），我们进口外国的汽车或家电（或CKD、SKD），买人家的东西还要看人家的脸色，那时就有人说我们是在产业链的下端，因此，就要受制于人，市场经济顾客不是上帝吗？这是谁说的？。

    现在，我们可以造汽车和造家电了，也可以出口到外国卖给人家了，但有时还要看人家的脸色，这时又有人说我们还是在产业链的下端，我们没有技术、没有设计等等。为什么中国企业当买家和卖家都不对呢，究竟错在哪里？

    请问什么是产业链上端呢？产业链上端就一定可以给别人脸色看或不看人家脸色吗？举一个最简单的例子：我们出口一些土生土长的农产品，这时作为供应商我们处于产业链上端，不也是不时地要看人家的脸色吗？我替那些“产业链下端”的人想好了：你们没有用人家的种子、化肥、农药甚至土壤，所以，我们处于农业前产业链的下端，干脆我们都像杰克逊那样整成白色儿的得了。

    请问苹果在产业链哪一端？按照“产业链下端”的说法肯定在产业链上端，当然，苹果说得算而不是富士康或其代理代工者说得算了（当然，乔布斯不说了，说了也不算了，如果中国有这样的人，我们会说得算吗？），苹果既控制着供应商又控制着代理商，整个是赢家通吃。

    那么，沃尔玛在产业链哪一端？无疑在产业链下端，按照“产业链下端”的说法，沃尔玛就应当是“孙子”了，但是，错了，反过来了，所有的供应商都成了沃尔玛的“孙子”。

    我的问题和困惑是：在产业链的哪一端才有话语权，主动权和控制权？才能做活得不那么辛苦？或者才能挣到更多的利润呢？

    预知后事如何，且听下回分解！